借贷宝需要取款密码背后的营销秘密

起首处理几个各人关心的问题：

1、借贷宝到底是不是九鼎旗下产物？

答：毫无疑问，是的。借贷宝是人人行科技有限公司（简称“人人行”）开发运营的熟人世借贷办事APP。人人行是由九鼎投资的控股股东--同创九鼎投资控股有限公司会聚中国最顶尖的互联网和金融人才，重资倾力打造的、挪动重生态下的“超等互联网金融公司“。并且九鼎确其实官网公布了借贷宝的推广信息，文章名为《九鼎控股旗下借贷宝将启动全国范畴推广方案》，只是文章里只字未提20亿推广费用的工作：

2、九鼎公司的实力到底若何？

九鼎控股是国内顶级的综合金融控股集团，旗下九鼎投资是国内领先的综合性资产办理机构，股票代码为（430719），为“中国PE第一股”，市值超1000亿元。除此之外，旗下有处置股权投资营业的昆吾九鼎投资办理有限公司、处置公募基金营业的九泰基金办理有限公司和处置证券营业的九州证券有限公司等。此外九鼎正在设立民营银行及人寿保险公司。在互联网金融方面，九鼎投资全资控股设立自有P2P品牌——九信金融。借贷宝投入运营后，将在将来与九鼎系统下的其他品牌达成战略照应，构成相辅相成的开展态势。

3、本次推广活动能否属于传销？

传销要你交钱，那个给你送钱，与传销没有半毛钱关系，顶多叫做补助或者鼓励；并且推广只要三级系统，而法令对传销的一个很重要的界定就是层级系统超越三级（良多实体产物的渠道也只设定了省代、市代和县代三级）。所以借贷宝推广停止的如火如荼也没有被相关部分查封。

4、本次推广活动能否实有20亿的推广费用？

据十三哥的判断，绝对没有。九鼎公司固然市值千亿，但通过查询九鼎投资2014年公开的财政报表，其母公司股东净利润为348,931,577.47元（3.49亿元），也即2014年全年净利润的5.7倍才够此次20亿推广费用。并且九鼎固然是上市公司，但人人行并不是上市公司，没有拿到过一分钱融资，连借贷宝那个产物也才是6月份才开发完成的，风险投资也没有拉到，在没有其他融资的情况下，让九鼎拿20亿来推广借贷宝，几乎就是异想天开！那也是九鼎未在其官网公布推广费用的原因，也是借贷宝APP只在首页显示了推广活动规则，并未说明有20亿推广费用的原因！

5、注册并绑卡了实的能提现吗？

目前来看是绝对是能够提现的！相信良多人已经在伴侣圈看到了他人提现的截图了，并且若是不克不及提现的话，那么便等于借贷宝失信于全民，做了一次失信营销了，如许的话，关于九鼎是极其倒霉的，最抱负的成果也是停牌。因而九鼎不会闹着来玩的。并且借贷宝跟各微商推广团队也是签定了协议的，不成能到最初蹦出来说那一切不干我们鸟事，是微商们本身在伴侣圈吵起来的。究竟结果协议一拿出来就相当于是甩本身耳光了，所以可以提现是毋庸置疑的。

那么既然能够提现，又没有筹办20亿的推广费用，那那个矛盾到底何解呢？

那就是整个推广活动的亮点、精华之所在了！设想此次营销的团队绝对是一个天才团队，滴滴如果不去把他们挖走的，实的都欠好意思出来跟借贷宝打号召了。更绝的是那个营销创意还实的只能在借贷宝如许的产物身上实现，其他的产物都欠好复造。

那么那个营销的亮点、关键点到底是什么呢？亲，就是被全民吐槽、微商报复的阿谁取款密码啦！！！官方的解释是银联需要，那里贴两张龙少跟九鼎客服的聊天记录：

银联要求的？想昔时，十三哥做付出宝实名认证的时候，马云没敢叫哥输入银行卡的取款密码；开通微信付出绑卡的时候，马化腾也没敢叫哥要取款密码呀？后来一个江苏银行曲销银行的APP，同样没要哥的取款密码。干吗你那借贷宝一上来就要哥的取款密码呀？你们老迈是谁呀，能出来见见哥吗？银联没要求付出宝和微信那么庞大的第三方金融平台做取款密码的校验，取而代之的是输入用户在银行的预留手机号码，以该号码所领受的短信验证码来做验证。那么银联干吗给借贷宝做个特殊规定呢？我想，本相已经呼之欲出了吧。

那个取款密码压根就是借贷宝本身要设置的，本身跑去求着银联打通接口做那个验证的。那么那是画蛇添足，多此一举吗？当然不是，人家那是画龙点睛，是本次营销中最关键最出彩的一笔：因为用户注册后看到要那个取款密码，本能的反响就是那平安吗？我的密码被你晓得了，并且卡号和身份证也都输入过了，那那些信息如果被你操纵，我丧失岂不是庞大？为了20元，冒那么大的风险其实不值，想想仍是算了吧。于是乎，良多用户都没有完成绑卡的动做，酿成了围不雅的群寡。

也许你要问了，借贷宝不就是为了获得用户吗？为什么要报酬的设置取款密码那一障碍动做呢？问那问题的估量都是不懂营销的人，为了上市，要获取1亿注册用户那是伴侣圈传播开来的说法，官方并未证明。人家那明明是在做营销好不，谁说是要获取用户了？一大堆盯着推广的那20块钱去的屌丝，拿到钱之后就要卸载软件的屌丝，关于借贷宝来说有什么用？要那些用户何用之有？人家本次活动压根就不是为了获取用户，而是为了营销，为了推广借贷宝的好不？是为了要让全中国的人都晓得有借贷宝那个产物！都晓得了并领会了后，后续再获取用户，获取那些高量有价值的用户还难吗？

说到那里，也许你已经大白了。没错，那个取款密码就是报酬设置的障碍，只要你不输入，你就没有根据要求完成整个注册流程，也就拿不到20元的奖励。若是100个存眷了那个产物的人，最初只要1个输入了密码，那么九鼎现实上就只需付出百分之一的推广费用罢了。假使最初注册并输入了取款密码的人到达了惊人的100万人次，那么整个推广活动也只不外花了2000万万罢了，跟20亿比起来相差甚远，要晓得，湖南卫视黄金时段的告白可都是以以亿来计的，而我们也看到了，如果投放电视告白，推广费用高不说，效果也必定不及此次推广的万一。按照官方的说法，8月8日推广的第一天，总共提现60余万，即便热度可以持续10天摆布，那么最末的推广费用可能也就是600万罢了。

更为夸大的是，8月8日，借贷宝的办事器因不胜重负给瘫痪了。列位想想，若是借贷宝实舍得20亿来推广的话，那么为什么不舍得花钱租用阿里云或者腾讯云的办事器来支持本次活动呢？要晓得，阿里云可是支持了天猫“双十一”活动而毫无压力的，对于8月8日的那点流量就是小菜一碟嘛。莫非是借贷宝官方的忽略，事先估量不敷？当然不是！因为人家压根就不想广阔屌丝注册胜利啊，人家此次要的不是用户，要的是眼球，是存眷度，是曝光度，仅此罢了，所以注册胜利的用户越少越好，能省一个的钱是一个呀！

仍是那句话，信则有，不信则无！愿意输入取款密码的，最末必定是能提现的，并且九鼎做为一家有头有脸的公司，也不成能说拿用户的信息当儿戏，随意泄露，并且十三哥认为，取款密码确实也只是与银联络统做对接认证用，应该不会存入借贷宝的数据库（存入第三方平台风险太大，国度政策也是不允许的）！因而平安性其实是没有问题的，关键就看能否跨过本身心里的那道坎了，若是跨过的人越多，那么九鼎的投入也就越大，最末若是超越了他们最后的预算的话，不知九鼎会若何收场。

不管如何，借贷宝此次营销借助微商团队及伴侣圈裂变效应获得了空前的存眷度，同时也是对心理学的典型应用，其营销的胜利足以写入教科书了！

2015年8月8日，请记住那一天，那是“借贷宝”日！

来源：Km科技  由十三哥（微信/QQ号：406587815）撰写，转载请说明出处！