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淘宝店服装生意进货经典案例,6年居然赚600万!

小小哟 发布:2021-01-09 18


淘宝店服拆生意进货典范案例,6年竟然赚600万!  第1张

前段时间,一个伴侣吐槽,在我那里埋怨服拆生意欠好做,转店、拆修、进货、租金、工资等等等压的她灰头土脸的,今天无意间在一个论坛里看到的,觉得堪称做服拆生意进货典范。6年赚600万,也许你也能做得到,我看过之后又些小小设法,遂于各人分享,觉得有点传奇的味道。

一、货源

每天看见良多人关心找货源,仿佛有了好的货源,生意就有了包管。但刚起头,其其实商铺里,最不重要的就是货源。俗话说,三分货,七分卖。那个期间,记住,不选本身爱的,只选容易甩的。

举例 ;我拿20元一件小衫,10件。1件卖了145元,1件80元,剩下的,每天要求本身无论若何卖一件。务必高于80元。可能有人说了:实黑。我告诉你:衣服的价值,在于卖的过程。有几顾客,是缺衣服穿的?女人买衣服,在于享受买的过程。买那些价位衣服的女人,是不会跟你认实的,他们只是觉得不贵,玩玩,可能不是很好,目前不是很需要,但留着以后小搭小配还能够。代价吗,穿的进来,归正又不贵。廉价了,不会穿。不信你试一试-- 20块?太贵太贵!10块好了,我买给家里保母穿的!!!卖衣服,要爱本身的货。时间卖长了不要嫌弃。我拿货也有懊悔的时候。我会总结教训,但我仍是把它当最美的衣服推销。我那时候的信念:垃圾都能够参与商品畅通,何况我卖的是新衣服!不是夸口,客人冲着我的热情来的,熟客一大堆。最高纪录,一天营业额3000多,最少要赚2000多。最低700,也有利润400多点。4个月后,第二个店开张了。我挖了个送快餐的女孩,600元工资,到我那里1500,她实做到了销售大于一切。我们那个市场,1500是合理工资(其时),但要熟手。我偏不信,我相信激情。

我起头调整拿货办法了。找货不如找伴。我跑遍了所有的市场,颠末再三挑选,选定两家批发商。为什么?跟庄!目光好,不如跟旺家。

有良多人进货,喜好东拿西拿,本身觉得目光好,拿货象"血拼",象购物。我不会。我集中两家拿,熟了是大客。他人看不到的新版,我能拿,再熟了,起头退退换换。好版我也跟得上,坏版我就设法换,压货少不说,家里气概相对同一,不会参差不齐,搭配起来一条路。看看那些档次妹妹拿的货,我笑死了。

我的强项是销售,我不会在拿货上耽搁的。我不断的赚钱,开店,18个月,共开4家。因为我什么都尽量卖,批发商都被我打动了。经常赊销给我,活动资金大大增加。我后来开了10多家店,共做了6家批发商的货。我早退早换,岁尾就没压什么货。说到那里,你们会想,我是个什么样的人呢!你们百分之一百会猜错。

就在我卖13块一件小衫的时候,我身上穿的是如假包换的香奈尔。昔时PRADA.D&G.我都不玩了。

我还有别的收成:那6年间,我手下营业员有20多人创业,20多个老板娘。他们大白了,做生意其适用不了几钱的。我教育他们,要做无中生有的人。我觉得做衣服是农活,急不来的。我觉得"正走在那条路上",拼命推销的是本身对服拆的理解,其实,女人们需要的只是心里满足。你们中必然也有如许的人:喜好买,多于喜好穿。我如今不穿名牌了。错了,不是必然要求名牌了。如今我的生意不错,货很贵,也卖得好。诚恳说,穿过那么多好工具,那时拆也晓得个七七八八。就是你做为老板娘必然要装扮的漂标致亮,若是你想生意好。并且店内的货只能配搭一点,本身决不要穿版,那是营业员的事。你要穿得有层次,你店里衣服都有层次。大白没有,尽量穿大大的名牌,做为你的战衣。那时,你的一个热情浅笑,将使良多难搞的女人,乖乖的成为你的熟客。

卖廉价货和卖贵货是纷歧样的。卖廉价货,要热情,卖贵货,要冷一点。你们会觉失势利眼?错。在最顶级的专卖店,你们觉得到那客气后面的一点冷漠吗?

我卖货。是如许的。2000摆布的衣服,不要报价。拿个计算机打给她看,记住,看着她的眼睛。本身只是礼貌就够了。若是她是那个消费层的,她觉得她要证明给你看。女人生成是天敌,太热情了。她觉得你的货不值。卖贵货,笑得越少越好,即便是帮衬了良多次的顾客,也是客气客气,再客气。

东扯西拉的,实是书到用时方恨少。有伴侣问我,你贵货也做,廉价货也做,为什么?其实是看店址来的。隔邻摆布,卖什么层次,你要照跟。凡是人流量大,你就要做量。没什么人的处所,要做贵货。当然,我喜好扎堆,万万别搞零丁一店的处所,绝路一条,不是节约租金,是浪费时间。有人会说我守两年会旺的,两年分分钟耽搁你赚几十万。卖廉价货,拉车仔进货,卖贵货,进出是宝马。卖100一件,赚90也嫌慢,90%也没几。卖1000一件的,30% 是300.但贵货要守。是实的。你不克不及守6个月到10个月,就不要做。但一年后就不累了。会越坐越旺,良多人没有对峙。做了廉价货,就必定劳劳碌碌了,开头容易,永久辛苦。犹太人是最会做生意的,他们就全卖贵工具。

昔时良多品牌拉我加盟。我历来不干。满街的货都能卖,干嘛要把命运交给你,我又不是不会做生意。女人只对汉子忠心,汉子才对品牌忠心。我什么好牌子都想试,究竟结果消费还没到试过千山万水的条理。卖散货好。赚得多,没人管,除非卖名牌,名牌会拉你加盟?我如今也做批发。我不拉人加盟。我又不是没钱,拉100人加盟,如果100个都不会卖货,那不是拉了100个负担。 我也同情那些小店,什么都要人家拿一大堆,人家怎么卖。

二、卖货定律

1.每个女人城市认为本身穿衣有一套,你不要冒充参谋,形象指点。(认为本身穿衣装扮不在行的,不会经常买衣服)

熟客很重要,回头的生意比重很大。万万不要三言两语的教客人搭配。女人自尊心大于一切,她不会找个处所犯傻给你看的。否则的话,就算此次买成了。你那里也不会是她想经常来的处所。

我会如许处置的。客人存眷了一件衣物后,全身名牌的我会由衷赞赏她的档次,在她买衣服的过程中,我还会请教他还有什么更好的奇思妙想。夸她应该吃时髦那碗饭。我是大大不如的。

成果是:我良多客人没事的时候,都喜好带上老公或男伴侣来逛逛,趁便买上几件,展现一下本身购物的精明。那里是她的乐园。她还会呼朋唤友,并且帮你卖货。她想更多的人都晓得,全身名牌的我,都是她的粉丝。我的商铺,是无数女人的梦工场,我销售梦想,我的商品是胜利感,优胜感。

良多情况是,客人发如今我那里买过的一件衣服,贵了他人良多。但她们会维护本身的威信。心里一万个理由去否认本身的失败,不会迁怒于我的---她晓得我不是内行。

2.卖货不是辩说,好,对 是营业员法宝。

来看看:

那面料欠好

是啊,您是内行。不外好洗好晒,容易打理。不需要干洗。

穿起来不会恬逸

对呀。穿之前洗洗。讲究的美女们新衣服凡是洗过才穿的。你喜好红色仍是绿色?

我不喜好那上面的扣子,太咋眼

是啊是啊。不外免得配项链了。那里有个手镯。一个色系的。你家里必定一大堆手镯。

成果往往是:一件毛衣,一个手镯,一条裤子。 (她还告诉我们应该配条什么裤子。为了宣示她的准确,又买了条裤子。)

客人有了天主的觉得,就会成为你的奴隶。

女人很奇异吧。当他觉得战胜了一个胜利的人(我全身名牌),她觉得本身更胜利。两个胜利的人物的话题,绝对不是讨价还价的区区100.200.(客人会想:我是胜利的人。100.200不是问题。)赶上是孤寒的客人,你要全力以赴:好的敌手,是教师。你是商人。你要有商人的本质。随意的让步,是恶梦的起头。你此次爽快少50,他下次争取100.讨价还价的要点,是一个又一个的交换前提,例如说买多两件,或者带上配饰,或者许诺带伴侣来。许诺代价要保密。许诺下次不要给那么低,要多关心我们。伴侣来了要多帮我们说说好话。各人要双赢嘛。您已经是我们的VIP了。

各人可能留意到,我频频强调本身穿的是名牌。不要鄙夷,那是营销。你的形象,就是商铺的形象,你表示的层次,就是货的层次。客人愿意跟你做伴侣,当然你要够谦善,能跟你做伴侣,她会觉得本身有层次。我的客人公认,我那里的客人,都是档次的。(在我那里买工具,是名誉的。)瞧,你的客人都是胜利人士,有层次的伴侣,你还愁卖货?有营销,不消推销。

3.控造好你的品种。

每一个女人,穿衣都有本身一套,告诉你个奥秘:她们100%擅长挑衣服。50%擅长挑裤子。30%擅长挑裙子(连衣裙除外)。

为什么女人会不断的购物?实的会买衣服的人,会经常买衣服吗?大都是裤子裙子没配好,但他们从没有想到那一点,她们会满世界找一件适宜的衣服,他们总觉得本身还差一件衣服。

伶俐的老板娘已经晓得怎么做了。以己之长,攻其之短。老板娘们拿货,喜好重点在外衣上。外衣的合作最大,都雅之外,还有更都雅的不说,赶上的客人还都是内行,都有本身一套,生意难做?本身检讨一下吧。好生意的老板娘,绝对会看"下三路",即裤子,裙子,鞋子。"下三路"做好了,外衣 小衫 什么都卖得好。想晓得什么样的裤子,裙子,鞋子最好卖吗?

裤子

关键词:稳,显瘦

裤子类型要全:小裤脚,曲统,休闲宽裤脚,西裤,7.8.9分裤

炎天淡色为主,冬天深色为主,全年不竭黑色。每个裤子不克不及有太多类似款,拿货时,两个款差不多,选一个。两个款都喜好,就先做好一个,以后再做一个。为什么呢?有比力,就有凹凸。客人不肯意参与测验,你10个款她凡是只挑一条,裁减的9条,她以后兴趣不大。你供给5个款,她也是选一条。记住,不要太多格式,客人对裤子的格式要求不多的。裁减供货商时,以版型为重点因素。但凡版型好,年龄跨度大,简单大方的裤子,就是最好卖的。个性是客人的事,共性是你的事。裤子越个性,越难卖。

裙子

关键词:线条,显瘦,委婉的性感

要想裤子裙子卖得好,店里配三宝高跟鞋 中跟 平跟,冬天筹办三种靴子。

我的经历是:38.39码好,便利客人穿脱。归正店里也卖鞋子,趁便给客人觉得一下。说服客人换鞋子试裤子,你能够筹办大量丝袜,客人觉得你办事好,又卫生。若是女人穿运动鞋试裤子,我担保你卖不成。鞋子要卖量量好的,绝对不克不及以次充好,瞒不了多久的。除了鞋子外,其他衣物量量一般就行了。世界500强,不是靠量量第一赚钱的。

每个月的营业记录,你要保留,检讨。裤子裙子,销售额要占40%,才是一般的。每次换季,裤子先行。赶上气候该冷不冷,该热不热时,影响生意不大。

炎天卖好裤子,冬天卖好裙子.没有说错,好命的女人,炎天有空调,冬天有暖气.汉子穿衣向哥们看齐,女人就喜好不同凡响女人喜好七彩的世界,但喜好犯反复购物的弊端。喜好和决定购置事两回事。除了打底的毛衣,小衫颜色能够斗胆一点,其他的,仍是劝你稳一点。外衣 大衣外套我就不说了,各人都是高手。

三、如何与供给商打交道?

尽量固定两家。你若是满世界拿货,谁也不会赐顾帮衬你。

集中你的进货款,只攻两三家,益处你很快会发现。1.退换货相对容易。2。不会一段时间没拿货,把市场上的旧款拿回来了 3,拖拖欠欠,以后好碰头。加大营运本钱。跟供给商的营业员搞好关系,有什么好卖的,你不会错过。4,不要把钱都丢在路费上了。你不时能够要求供给商发板给你,德律风电脑拿货。

什么样的供给商是好的供给商?

1,有实力。

不要怕辛苦,见到缝纫机,才考虑持久合做。那是意大利商人的铁律。全都城一样,四处有人撺货。你拿的高级时拆,分分钟是地摊货,别处买来,换上本身商标的货。你好好卖,也卖得脱,但是,赚600万可能要12年,不是6年。找货源,好多老板娘使错了劲。她们出门拿货,象购物,关心的是格式,代价,而不是找个有实力的战略伙伴。有实力的供给商,有钱有人才,肯定比你单打独斗赢的时机高。

2.有道德的公司

能够侧面探听.供给商的营业员,做了多长时间,喜好那份工做吗?销售司理能否过于热情.好的供给商不会无端的对你热情的.他们晓得,80%的利润是20%的客人缔造的.在你没有展现你的贸易价值前,越负责的宣传,你越要提防.你能够察看他们的客户,是喜气洋洋的,仍是愁眉锁眼的.我很恶感加盟.加盟已经是垃圾了.加盟是洋玩意,但到了中国,变了味道.外国人的加盟,目标是便于办理,运营尺度化,想圈钱的话,能够去上市,去集资,所以,他们更多的是想搞好运营.中国某些商人,想的是扩大规模,马上圈钱,至于扩大渠道之后,本身有没有本领搞尺度化运营,想都没想.收人底子不查核,只要你有钱.良多加盟店东家都不会做生意,生领悟好?若是靠那种初级办理都能学会做生意,

那什么叫10年难学个生意人!我本身是不收加盟的.我不愿意背负担.卖我的货的人,必需是有本领的.好货还需会卖.以前,我没开工场,拿货卖的时候,谁要收我加盟费,我都省事理他.有实力,你收来干什么?!没钱,就是没实力!货好? 哈哈,你本身卖嘛.四处是好货.不是你货好,是我想寻个便利.愿意一路做生意,就要信赖。供给商有实力,不会太在意你有没有钱,存眷的是你的才能.什么都叫你掏钱的,会实心帮你赚钱?是,没有那么高尚,我也不是帮客户赚钱,但我希望有本领的客户帮我赚钱,所以赶上有本领的,我会多方拉拢,没想过用加盟.加盟费设限的.

3.小心订货

若是不是你要的数量大的惊人,你就没需要订货.有的供给商喜好要求订货,你要小心了.他想的是转嫁风险.你开了大百货公司,定货就一般,若是不是,能不定就不定.看好你的钱包,有的定货商黑,你要留意.样品可能是进口料.定货后,记住拿件样衣,或布版,在定货合同上写明货不合错误版,就不收货.若是他以各类托言推搪,你能够当机立断走人.出格是广东,杭州,包罗所谓的外贸公司,你要小心了.总之,尽量拿现货.骗人手段还有:哎呀,那个货不做了.你定50件吧,帮你做?回应的伶俐点:我要大码3件,中码2件.有客人做,帮我搭上吧.有货通知我吧. 如许,实假,你都不会吃亏.我有个伴侣,订货没拿样衣,布版,成果收了批垃圾.

4.富有责任感的供给商

好的供给商会关心你的生意,那也是他们存眷末端.劣货互换爽快.舍得在末端投放告白.会不时收罗你对货品的定见,会询问你运营的难度在哪里,问你比来生意怎么样,有没有什么货物要弥补.如今有热卖货品,要不要发板给你试一下.当然也会容许你,发板是能够退的.你没必要在意供给商自己的拆修,他的简单反而表现了务实.好多供给商不晓得办事末端,只顾本身拆修,彰显实力.我有个伴侣向我陈述,说找到一家有实力的供给商.我问他你怎么晓得有实力,他答复:"哇,他们店子拆修的好奢华呀!"

一旦有了好的供给商,你也要勤奋.强强组合,两边要爱护保重.不要太计较,天天概要求.任何片面的利益都不克不及长久.好好卖货,那关系到你的发言权.展示你的价值越充实,你得到的益处越多.

看货篇:三分货七分卖

1.不要都雅,只要好赚.

都雅的货,在欧洲,不在广州. 重点看估量能卖几钱.

2.不要光挑本身喜好的,要挑大都人都承受的.

不是本身穿,要有生意思维.本身赚了钱,大把好工具穿.

3.供给商好是好,但货不是最标致的

衣服最标致的是婚纱.找个婚纱公司??

4.我有档次.那些货看起来不怎么样

除非你做国际名牌.有档次的妹妹,你会死的很难看的.有档次的妹妹,凡是赔钱赚吆喝.

5.路费太贵,多拿点,铺平费用

什么年代了.搞清晰编号,便利补货就好了.德律风电脑多用用.

6.我客源少,要天天新款

连结必然的气概很重要.扩大客源是底子.围着几个熟客转,你会货越压越多,客越来越少.店里乱七八招,断码货触目皆是.

好销的款,争取多卖,那是市场必定了的货,消费者买后满意度高,做熟客的时机大增.反而新货有新货的风险.

好卖的货.我下手重凡是会拿几十件.时常查抄码数能否需要补齐,要不要增加颜色.

7.我经常给德律风,只补一两件,供给商会不会瞧不起?

安心,好的供给商会赏识你的隆重的.至少,你不会给他带来大费事.

若是你致电要退货20件30件,他才烦.

8.供给商有些过火的要求,我能回绝吗?

回绝.商人的特量,就是保障本身的利益. 你是商人吗?

我是一个批发商,我尊重有重量的敌手.

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