当前位置:网站首页 > SEO优化 > 正文

攒了1000万粉的一条,做起电商都那么高冷

小小哟 发布:2021-01-09 11


像“一条”那样拍出精致的短视频不难,难的是做到一天一集,持续地产出优良内容,而且打通渠道,继而处理盈利形式的问题。

攒了1000万粉的一条,做起电商都那么高冷  第1张

“一条”精准地定位那些喜好优良内容的高端用户,而非像大大都公家号那样迎合群众的口味,即便那群人占的比例只要10%。

“一条生活馆”中的商品客单价较高,消费频次低,决策链路长,还隐约带有些精英的意味,将那些其实不能很轻松地买下那些商品的人拒之门外。

在一大票用优良内容导向贸易变现的自媒体中,“一条”算得上是个标杆,从降生至今,它用肉眼可见的攒粉速度诠释着“奇观”那个词的含义。

2014年9月24日,上线仅仅15天,一条的粉丝数打破100万;2015年12月30日,在上线1年多后,那个数字刷新为1000万,一条成为首个粉丝数破万万的原创号。做为比照,同样是百万粉丝,罗辑思维用了1年多,吴晓波频道则用了500天。

按照开创人徐沪生的说法,“一条”最后的设法足够简单间接:积累中产阶级粉丝,替代那些断崖式式微的传统媒体,为高端品牌的需求供给平台。

不就是换了一个处所做告白嘛?那听起来并没有跳出传统媒体的思维框架。不外,在攒了1000万粉丝之后,估值1亿美金的“一条”似乎拥有了更宽广的想象空间。

将海派腔调做到极致

“新榜”开创人徐达内曾经如许评价“一条”:一个渗入了海派情怀的新媒体。

“达人厨房”、“郑在看”、“隐世小店”……光从那些栏目名字里,你就能读出一些差别于其它公家号的调性,掩藏在“生活、潮水、文艺”那三个关键词死后,“一条”浸泡着浓浓的上海味道,很难被明晰地界定,却遭到圈内人士的一致好评。

而用徐沪生本身的话来说,从主编到老板,他是“转型不转行”,找到打破点单刀曲入,把手中的资本用到极致。

徐沪生曾在2014岁尾就“一条”的胜利途径做过总结,不过乎三条:一是掌握内容消费的需求变革,做好定位,供给更有品量的生活指南;二是将产物做到极致,极度重视排版与展现,让用户产生转发分享的激动;三是借由各个范畴的人脉资本传布,再加上团队协做,斗胆接纳一些付费推广战略。

在公共场所,徐沪生也分享过许多小窍门:“一条”每个10万+阅读量的视频背后,题目往往要起100遍,由此在短短的0.01秒内抓住阿谁躺在床上刷微信的用户;精准地定位那些喜好优良内容的高端用户,而非像大大都公家号那样迎合群众的口味,即便那群人占的比例只要10%;做挪动互联网时代的支流媒体,做到上万万的用户基数,然后在那个根底上做营收;快速融资,靠本钱的力量做更多的工作。

那些信条被沿用至今。在“一条”,《外滩画报》主编身世的徐沪生仍旧是阿谁主持大局的编纂部主任,确定选题,拍摄剪辑,配音配乐……由此,“一条”连结了同一的气概和水准,徐沪生对细节的偏执给“一条”打上了属于他小我的烙印。

在“一条”之后,又陆续降生了包罗“二更”在内的一系列短视频公家号。那些模拟者被徐沪生笑称“就连十条都有了”,但没有哪个到达了“一条”的高度。某种水平上,那证了然“一条”的形式其实不那么容易复造。

确实,要拍出精致短视频不难,难的是做到一天一集,持续地产出优良内容,而且打通渠道,继而处理盈利形式的问题。徐沪生此前在承受新榜的采访时说,“一条”的核心开创团队曾经打造过营收一亿多的支流媒体,在成本控造、量量办理、流程办理和团队办理上有十多年的经历,那让“一条”的消费去除了没必要要环节,在没有导演、编导以至详细脚本的前提下,“一条”的模板切确到秒,流程切确到周和天,气量则贯彻到每一个镜头和标点。

归纳综合来说,“一条”是摄像圈的江湖气文化,融入报社式的进修型文化,团队熟悉一线品牌,能快速进修挪动互联网和社交媒体的特量,也有敏捷融资的才能。集合了如斯多的资本,“一条”不成都难。

无疾而末的App

本钱市场也灵敏地嗅到了那点。2014年12月,“一条”获得挚信本钱的A轮融资;2015年5月,又拿到SIG的B轮融资,估值超越1亿美金。

徐沪生说,他不想急吼吼地用粉丝变现,而是想做更大的工作,投资人也并没有在盈利上给他太大的压力。

2015年4月,徐沪生暗示“一条”的App已接近完成,几个月后会上线,届时“一条”的公家号将会酿成推送精选与热门频道,拥有几百万优良用户,每条视频的点击将到达百万级。他同时斗胆预言,当用户数大到必然水平的时候,工作的性量天然就变了。

按照2014年的数据,国内电视媒体整体告白投放到达1.32万亿(刊例价),而徐沪生认为那些份额未来都属于互联网,视频将会是最强势的媒体形式,能打通高端媒体与高端消费。

7月3日,徐沪生在虎嗅夏日F&M立异节上推翻了本身的说法,他暗示App已经开发完毕,但他又起头觉得多上一个App没有太大意义,同时,“一条”的社群根本上为零,微博上的评论也不做回应。

《全国网商》就那个问题征询了“一条”团队,但并未得到回答,事实上,“一条”已经鲜少承受媒体的采访。

虽然App跳票,“一条”目前的贸易形式足够明晰,就是生活媒体+告白。

按照“一条”2015年四时度刊例,头条、二条的拍摄视频报价别离为120万和60万;如不拍摄视频,头条片头贴片、片尾贴片5秒的价格别离为20万和10万,栏目冠名30万一次,二条、三条则别离为10万和5万。

以微信头条的定造视频为例,“一条”许诺一周内阅读量可达50-80万,一月内视频播放量可达150-200万,那也是其核心KPI。

最高冷的内容电商

在电商成为内容创业者变现新出路的窗口期,一条的贸易思绪也随之跟新。那个优良内容超等大户,最不缺的就是有高阶消费实力的用户。

“一条”一起头就将本身的用户群定位在高收入、高教育程度、重视生活品量的精英人群。新媒体的传布体例帮忙“一条”更快速、精准地定位到本身想要的用户群,据“一条”公布的数据,截至2015年,其用户有35%散布在北上广深,男性用户占比58%,拥有本科及以上学历的占67%。

专注于售卖中高端商品的“一条生活馆”即是上述用户定位下的产品。在那个由“一条”的视频内容导流的商铺中,有68640元的床、35800元的音箱与功放套拆和26900元的书桌——那些,都是给高阶中产阶级和富有阶层筹办的。

显然,“一条生活馆”中的商品客单价较高,消费频次低,决策链路长,还隐约带有些精英的意味,将那些其实不能很轻松地买下那些商品的人拒之门外。那几乎推翻了大大都内容电商的做法,因为一旦涉及到电商变现,大大都人的做法都是尽量扩展用户群,进步转化率,中端用户往往是最受逃捧的消费群体。

“一条生活馆”似乎并未遭遇如许的难题,2015年10月底,几十套黑色定造版的Pluto+在一周内一售而空,从侧面证了然“一条”的用户群消费才能之高,而比照Pluto+此前在“罗辑思维”的战绩,那个成果也其实不让人不测。

在媒体圈,曾有一个广为人知的段子:所谓时髦杂志,就是月薪8000元的编纂,教月薪3000元的读者,月薪10000元的人怎么花钱。

“一条生活馆”并未跳出那个问题,从茶叶、衣服到家具,它售卖的并不是成熟品牌,用户下单前能领会到的品牌信息相当有限,远不及购置那些已成系统的品牌保险,若是说豪侈品牌足认为本身的产物背书,那么那些价格接近或超越豪侈品牌的设想师品牌则需要依靠“一条”的影响力背书。

那意味着它陷入了一个轮回证明的怪圈:到底是中产阶级需要那些商品来提拔生活品量,仍是那些小寡商品营造出了某品种型的生活?“一条”的内容到底是吸引着中产阶级,或仅仅是向群众展现着某种生活高度?

“一条”并不是没有留意到那个问题,它也在试图拥抱更普遍的受寡(相对而言)。

2015年12月18日,“一条”旗下首个独立频道“美食台”上线,那个子号脱胎于“达人厨房”。“一条”运营总监范致行在承受采访时说,“美食台”更系统、更集中,强调适用性,他同时暗示,“美食台”是一个高端的群众媒体,视频中保举的质料和器具都能够有购置路子,而非只要美食达人才气享受。

他同时说,“一条”不以量或者价格来区分本身卖的商品,最重要的是商品自己的品量,以及那个商品所呈现的生活场景,是不是与用户的生活场景一致。

文 / 全国网商记者 吴思凡

标签:

版权说明:如非注明,本站文章均为 小小辅助网 原创,转载请注明出处和附带本文链接;

本文地址:https://www.lantianglobal.com/lt/3626.html


取消回复欢迎 发表评论:

请登录

忘记密码我要注册

分享到

温馨提示

下载成功了么?或者链接失效了?

联系我们反馈

立即下载